Как не стать жертвой маркетолога – рациональные советы

Каждый из нас ежедневно подвергается атаке агрессивной рекламы, приемам пассивного воздействия, на нас ставят эксперименты — все это делается лишь для того, чтобы мы не переставали покупать.

— Тебя посчитают!

— А это не больно?

Трудно даже представать, сколько раз наши действия просчитывались аналитическими отделами различных компаний, сколько раз наши покупки были под прицелом внимательных глаз.

Как же маркетологи и аналитические отделы собирают о нас информацию?

Разберем классический пример: супермаркет

Большинство посетителей супермаркета считают, что именные карточки, позволяющие приобрести товары со скидкой, созданы для привлечения клиентов – это верно лишь отчасти.

Читайте еще: Куда уходит время?

На самом деле карточка супермаркета – это источник бесценной информации. С помощью карточки маркетинговый отдел узнает ваш возраст, телефон, e-mail адреса, суму, которую мы тратим в неделю, какие товары приобретаем и в каких отделах.

Анализируя данные, полученные с нескольких тысяч карточек, маркетологи выставляют соответствующие товары, регулируют цены, экспериментируют.

Второй источник – это опросы, как правило, добровольные; чаще всего их проводят на промо-акциях дегустации различных продуктов.

Третий источник – социальные сети. Почти все известные бренды используют открытые данные в социальных сетях, чтобы больше узнать о мотивах и побуждениях покупателей.

С одной стороны, маркетологи помогают нам выбрать товар, с другой используют наши чувства, мотивируя тратить как можно больше. В реалиях нашей страны есть еще один фактор: зачастую нам пытаются продать некачественный или просроченный товар под видом лучшей покупки года!

Читайте: Без вины виноватый или психология покупателя!

Так как же уберечься от ненужной покупки, сохранить свою независимость и не попадаться на удочку продавцов?

Инструкция по выживанию в супермаркете:

1. Напишите список покупок – экономия до 30%;
2. В вашем кошельке должно быть ровно столько денег, сколько вы собирались потратить, если пользуетесь банковской карточкой – установите лимит на снятие суммы.
3. Покупайте только по списку и то, что вам действительно нужно.
4. Для одной, двух покупок – корзина не нужна. Если вы покупаете продукты на пару дней, постарайтесь не использовать тележку. Большие корзины и тележки – это еще один психологический прием, заставляющий вас заполнять свободное пространства, а значит, покупать больше.
5. Не ходите голодными по супермаркету. Чувство голода заставляет вас брать ненужный товар.
6. Принципиально не покупайте товар, который рекламируют больше и чаще всего. Любой товар, как правило, представлен несколькими торговыми марками. Дешевле, полезней и качественней тот, что производится в небольших совхозах, на маленьких предприятиях. Реклама стоит очень дорого, и она включена в цену товара.
7. Будьте бдительны! Обращайте внимание на дату, целостность упаковки, состав продукции.
8. Берите проверенный товар, который покупали ранее.
9. Если хочется попробовать что-то новенькое, не покупайте более одного вида товара за раз. Заранее определите максимальную сумму для такого рода покупок.
10. Стоимость товара, указанная в чеке, не совпадает с ценником? Заплатите и отправляйтесь к менеджеру – вам выплатят компенсацию, чтобы избежать скандала. 
11. На кассе смотрите в монитор – посетителям с блуждающим взглядом пробивают схожий товар по более высокой цене или просто лишний комплект. Загляните в чек, прежде чем выйдете из магазина.
12. Не поддавайтесь на провокации: зачем вам товар со скидкой, если вы не собирались покупать его?

Каждый месяц вы тратите 25% своего бюджета на ненужные покупки!

Следуйте советам, пишите списки покупок, и вы быстро ощутите результат в своем кошельке, где будет оставаться значительная сумма наличности.

Сергей Основский.